Definition von Affiliate Partnerprogrammen:

Affiliate Marketing ist ein Partnerprogramm bei dem sich Webseitenbetreiber (so genannte Publisher) passende Werbeprogramme für Ihre Internetseiten selbst aussuchen, mit dem Vorteil, dass sie höhere Werbeeinnahmen durch relevantere Werbung erhalten und der Erfolg der Werbekampagne höher ist.
Das hat auch Vorteile für die Händler, die an qualitativ hochwertigen Besuchern interesse haben.

Affiliate-Teilnehmer:

Händler (Merchant oder Advertiser) stellen Werbemittel für ihre Produkte zur Verfügung.
Webseitenbetreiber (Publisher oder Affiliates) nutzen diese Werbemittel und bauen sie auf ihrer Webseite ein.
Affiliate-Plattformen bringen Händler und Webseitenbetreiber zusammen.

Funktion von Affiliate-Programmen:

Affiliate-Werbeprogramme suchen sich Webseitenbetreiber (Publisher) natürlich nur, wenn sie das Werbeprogramm vom Merchant kennen. Dieses findet man zum Beispiel auf einer von zahlreichen Affiliate Plattformen, die Merchant und Publisher zusammenbringen oder direkt auf der Webseite des Merchants, weil er da beispielsweise selbst Kunde ist.

Sollte dieses Partnerprogramm bzw. die Produkte des Merchants nun zu der Webseite des Publishers passen, dann bewirbt er sich für das Partnerprogramm beim Merchant. Der Werbende (Merchant) hat dabei noch keinen großen Aufwand, denn er muss erstmal nur die Bewerbungen der Webseitenbetreiber prüfen und diese annehmen bzw. ablehnen.

Als nächsten Schritt stellt der Merchant Werbemittel zur Verfügung, wie zum Beispiel Werbebanner oder Textanzeigen, die der Publisher auf seiner Webseite einbinden kann. Wenn dann ein Besucher der Webseite auf dieses Werbebanner klickt, kommt er über eine spezielle, dem Publisher zugeordnete, Tracking-URL auf die Webseite des Merchants. Sollte der Besucher dort nun ein Produkt kaufen, dann kann dieser „Verkauf“ eindeutig dem Publisher zugeordnet werden und ihm wird die vereinbarte Provision gutgeschrieben.

Zur Vereinfachung ein Affiliate-Beispiel:

Es betreibt jemand eine Webseite mit Erfahrungsberichten zu Griechenland, da er dort jedes Jahr seinen Urlaub verbringt und er möchte nun gerne Reisen nach Griechenland auf seiner Webseite empfehlen.
Da wäre zu vermuten, dass Werbung für einen Reiseanbieter viel Geld einbringen könnte. Denn durch die guten Erfahrungsberichte, in denen er ja immer so von Griechenland schwärmt, überzeugst er seine Besucher nach Griechenland in den Urlaub zu fahren.

Dank seiner ausführlichen Reiseberichte ist die Wahrscheinlichkeit auch sehr hoch, dass sich die Besucher nun weiter informieren möchten, was der Urlaub in Griechenland nun kostet. Da passt es ihm gerade gut, wenn auf der Webseite Werbebanner von Reiseanbietern vorhanden sind, worauf er nun auch gerne klickt. Also blendet man natürlich Werbebanner von Reiseveranstaltern ein, die Urlaub in Griechenland anbieten, denn diese sind ja in dem Moment sogar recht nützlich.

Besonderheit von Affiliate-Programmen:

Besonderheit des Affiliate-Marketings ist die erfolgsabhängige Bezahlung, denn durch die hohe Relevanz ist die Anzahl der Reisebuchungen relativ hoch, was dem Webseitenbetreiber natürlich auch mehr Geld einbringt. Für den Merchant ist dies ebenfalls vorteilhaft, da dieser immer nur die Provision zahlt wenn auch ein „Verkauf“ stattgefunden hat. Sollte der Publisher keine “zahlenden” Kunden vermitteln, bekommt er auch kein Geld. Das Risiko trägt also der Publisher.

Den größten Aufwand hat der Merchant bei der Kontrolle der vermittelten Verkäufe. Da die Provisionen beim Affiliateprogramm im Verhältnis zur „pro-Klick“-Abrechnung relativ hoch sind sollten diese genau geprüft werden. Dies kann unter Umständen sehr aufwendig werden, da beispielsweise ja der Urlaub lange im Voraus gebucht wird. Sollte dieser kurzfristig doch noch storniert werden, entfällt natürlich auch die Provision für den Publisher.

weitere Affiliate-Abrechnungsmodelle:

Natürlich gibt es bei Affiliate-Programmen auch weitere Abrechnungsmodelle. In den meisten Fällen nutzt man aber nur die erfolgsbasierende Abrechnung (Pay per Sale).

Weitere Links:

Siehe hierzu auch Wikipedia